第三节；什么是地摊讲价货

讲价货?这又是一句地摊里面的行话，它和吼货截然不同

它的价格不统一，卖的方式也不一样主要是靠等买主上钩，这

个大家是最常见的了，也就是把东西摆在那里，然后等人来问

这个东西多少钱，然后摊主就会叫出一个比实际卖价高一点的

价格，比如一件衣服本来30元钱就可以卖的，但是摊主喊价是

50，这时买家就会砍价，摊主会说那再给您优惠点吧，然后买

家还是不满意，还要最低问他35卖吗?卖我就买不卖我就走

了，这时摊主就说这个不能少了已经最低了，然后买家就装着

要走，这时摊主就叫他回来吧、回来吧!我亏本卖给你了。呵

呵这就是讲价货。本来这件衣服30元卖的话都能赚钱的，可为

什么摊主会迟迟的折腾呢?这就是讲价货最重要的一点，那就

是很难钓到一个鱼，一旦钓到就要好好的赚一把!所以讲价货

的要领就是谈价格，很多人会想那直接就给他说35元得了，为

什么要折腾半天?亲爱的，请永远记住我的话，大部分消费者

是犯贱的，你如果按本钱20给他，他还会说10元卖吗?不卖

就走人!你应该知道吧!呵呵!所以你就开始直接就说卖价，

人家还是会给你砍价的!但是价格也不能喊高了不然人家一下

就走厂，连机会都没有了，所以这需要技巧，后面的文章里我

将向大家介绍讲价货的讲价技巧。