商业价格战之礼品

礼品总述

　 　礼品是送礼者向受礼者传递信息，情感，意愿的一种载体。

 　　礼赠过程包括： 　　

     礼赠行为产生阶段：特殊事件，性质，目的，效果； 　　

     礼赠准备阶段：对象确定，自我认定，信息确定，礼品确定； 　　

     礼品赠送阶段：礼赠时间，方式，场合，礼仪； 　　

     礼赠行为产生结果：积极，负面，没有效果； 　　

     礼品的本质是“由观而感”。“观”是礼品载体及礼赠行为的表象，“感”通过礼赠过程而产生的结果，如快乐，惊喜，关系等。

礼品的定义

     礼品又称礼物。“礼品”在汉英词典中的解释 A gift (Article)。 　　

     通常是人和人之间互相赠送的物件。其目的是为了取悦对方，或表达善意、敬意。礼物也用来庆祝节日或重要的日子，比如情人节的玫瑰或生日礼物，不可不送。礼物也可以是非物质的。中国古代有“千里送鹅毛，礼轻情义重”的说法，表示礼物的价值在于送礼者的善意和心意，而非礼物本身的价值。礼物不需要太贵，只要表达了心意就可以了。

送礼的起源
　　
     交际相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可缺少的交往内容。中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记·曲礼上》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。” 

     馈赠，是与其他一系列礼仪活动一同产生和发展起来的。我们知道，礼起源于远古时期的祭祀活动。在祭祀时，人们除了用规范的动作、虔诚的态度向神表示崇敬和敬畏外，还将自己最有价值、最能体现对神敬意的物品(即牺牲)奉献于神灵。 　　

     也许从那时起，在礼的含义中，就开始有了物质的成分和表现了。即礼可以以物的形式出现。关于礼物这个概念，还有人说它最初来源于古代战争中由于部落兼并而产生的“纳贡”，也就是被征服者定期向征服者送去食物、奴隶等，以表示对被征服者的服从和乞求征服者的庇护。 　　

     史书中曾有因礼物送得不及时或不周到而引发战争的记载。如春秋时期，因楚国没有按时向周天子送一车茅草，而引发了中原各国联盟大举伐楚的战争。还有人认为，最初的礼就是一种商业性质的物品的有来有往，原始的“礼尚往来”，实质上就是以礼品的赠与酬报的方式进行的产品交换。

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