摆摊大赢家自述成功之路

         义乌薄利商城专门请到合作许久的摊主客户。在这里我们暂时称呼他为“锁子”，锁子从第一次摆地摊开始就与我们合作，每晚的销售情况，以及中途发生的种种事情，他都会在第二天找到我们与我们分享。与城管的斗争，与客户的议价，与同行的竞争。。等等都会一一的向我们道来。今日我们特邀其讲诉一下，几年来做地摊生意发展情况。下面均由笔者整理！

          我们先阐述一下锁子的摆摊装备吧：

          交通工具：摩托车！

          收纳工具：2个自制1.2×0.45×0.5米的木框纸箱，底版是厚1厘米左右的胶合板，用木方条钉一个框架，周围用厚纸板封紧，上方留口。另有盖子一个。

（这是我的摊，用手机照的不好意思效果不是很好 ）

         摆摊式具：
 

          2.4×6米彩条雨棚布一块，平时折叠成1/4大小铺在地上，上面摆玩具，碰到下雨时全部打开来可挡雨。
1.5×1.5米红布一块，在摆摊场地需要时，将两个箱子叠在一起，盖上盖子，在上面铺好红布，然后上面就可以摆一些东西来卖。
0.45×0.6×0.1米方形蓝色工业塑料盆一个，用于展示一些玩具的功能，如电动汽车、双面翻斗车、电动小狗、跳跳球这类的玩具。
可拆卸X形不绣钢伸缩晾衣架一个，绷上尼龙网。安装好后，可按需要调整架子的长度，1.5至2.2米伸缩可调，可以把东西挂在尼龙网上卖。架子拆卸时，尼龙网不需要拆，任其连接在一起，然后折叠捆起来成0.2×1.5米的样子。

          照明工具：一个12V 17安时的蓄电池一个，12V 15W节能灯一个，可伸缩钓鱼海竿一支（用于挂节能灯，电线可以在钓鱼竿每一节过线孔通过，鱼竿可绑在X晾衣架上固定），另有几个冲电台灯（可自用，可销售）

          音响工具：MP3室外低音炮音箱一个，可插U盘或内卡播放MP3歌曲，用于吸引路过行人，如果主推的玩具有音乐，我会下载一首跟该玩具音乐一样的歌曲来播放。音箱冲电一次可用2小时左右，也可外插到12V的蓄电池上面，时间用得更久。

          辅助工具：自制稳压电路一块，可将12V电压降到3~9V可调，跟蓄电池一同装在一个保险盒内。用于玩具长时间展示，以节省普通电池消耗

          出摊选址：夏天天所热，晚上去公园玩的人多，就去公园门口摆摊。天气转冷后，公园就没什么有人了，就改在闹市区、广场周围。
在闹市区选址也是有技巧的。如果是卖新奇特的东西，最好是找一个能突出自己摊位的地方。如果是人流量很大，一整排都是摆摊的，吸引不了别人的视线；但如果是在一个人流量虽然没有那么多，但前后都没人摆，这时路人的目光就全部集中在你这里了。
但如果你卖的东西不是新奇特类的，那就最好随大流，哪里人多去哪里了

          义乌薄利商城体别提示，新手注意：
 

          1、考察目标出摊地：新手入行，首先要考察你想要出摊的地方，那里有卖什么，什么好卖，你想卖的东西是什么价位。
 

          2、考察批发市场：询问批发价，先别急着进货，调查你想卖的东西有多少利润，如果卖相同近似的东西你有没有价格竞争力。然后去发现批发市场有什么新奇实用的好东西，价位又很不错，看起来能有好销路，并且你那边还没有人卖，这些都可以是首选项目